Den Markt durchdringen
Kampf um Marktanteile
Hart umkämpfte Märkte brauchen eine andere Gangart. Oft ist es nicht möglich, sich dank Innovation, Spezialisierung oder Zuflucht in Nischenmärkte von der Konkurrenz abzugrenzen. Dann kommt es zur direkten Konfrontation, zum Kampf und Marktanteile. Nur selten gewinnt dabei der Anbieter mit dem besseren Produkt.
Oft hingegen gewinnt der Anbieter mit den tiefsten Preisen. Wenn dies, wegen fehlenden Kostenvorteilen, jedoch zulasten der Gewinnmargen geht, ist dieser Weg kaum sinnvoll. Richtig wäre es, dank besserem Marketing und besserem Verkauf zu gewinnen. Wir zeigen wie.
Markterfolg
Markterfolg ist relativ: Der bessere erreicht seine Ziele, nicht alle können gewinnen. Wer aber ist der Bessere?
Welche Kernkompetenzen entscheiden über die relative Marktposition?
Und vor allem: Wie können die eigenen Stärken wirkungsvoll in Szene und umgesetzt werden?
Wettbewerb
Ist Kampf um Marktanteile der richtige Weg zum Markterfolg? Kurzfristig ja, wenn der Markt entscheidet, wer das Geschäft macht: die Konkurrenz oder wir; wenn das Angebot grösser ist als die Nachfrage; wenn der Kunde zwischen mehreren gleichwertigen Anbietern auswählen kann; wenn keine Präferenzen zählen, ausser ein möglichst tiefer Preis.
Wer sich im Hyperwettbewerb bewegt, muss um Marktanteile kämpfen. Um Marktanteile zu verteidigen und zu gewinnen, gibt es unterschiedliche Wege. Richtige und falsche. Kalkulierbare und lebensgefährliche. Markterfolg in stagnierenden oder hart umkämpften Märkten muss bewusst gesteuert werden.
St. Galler Marketing & Verkaufs-Dominanz
Die ungenutzten Potenziale im Verkauf sind enorm. Gutes Marketing schafft die Voraussetzungen. Ab dann zählt nur noch eines: volles Engagement für einen Verkauf, der die Potenziale nutzt und die Konkurrenz erstaunen lässt.